Aguila revoluciona el patrocinio en la camiseta de Colombia con descuentos por el tamaño de su logo

Aguila transformó el modelo tradicional de patrocinio en un intercambio económico directo con los consumidores al ofrecer descuentos crecientes según el tamaño del logo impreso en la camiseta oficial de la selección colombiana. Esta iniciativa permitió que quienes optaran por una mayor visibilidad de la marca en su camiseta recibieran una reducción significativa en el precio, que llegó hasta un 87%. Como resultado, el inventario disponible se agotó en menos de dos horas.

Con un precio original cercano a los 150 dólares, que representaba una porción considerable del salario mínimo mensual en Colombia, la campaña “Resize the Price” volvió la relación habitual con el patrocinio óptica al darle un valor tangible para el comprador, que pudo ajustar el tamaño del logo y pagar en función de ello. Más del 93% de los aficionados escogió el logo más grande, invirtiendo el rechazo común hacia los logos publicitarios en una decisión deliberada por aumentar la visibilidad del patrocinador.

Esta iniciativa, desarrollada por DAVID Bogotá y Madrid, combinó la experiencia digital y física, permitiendo personalizaciones a través del sitio web de Aguila y puntos especiales para aficionados en el país. Además, este modelo obtuvo reconocimiento internacional al ganar un León de Oro en la categoría Entertainment Lions for Sport en Cannes Lions 2026.

La campaña refleja cómo el patrocinio deportivo puede evolucionar de una exposición pasiva a un mecanismo de valor compartido, donde la marca recibe visibilidad y el consumidor accede a un producto ajustado a sus posibilidades económicas. Aguila ubicó el beneficio directamente en el activo patrocinado, evitando promociones paralelas y promoviendo un comportamiento donde el espacio publicitario se convierte en una unidad de negociación.