Marcas deben replantear su estrategia para activar verdaderamente a la comunidad deportiva
La inversión en patrocinio deportivo crece, pero la mayoría de las marcas aún se limitan a la visibilidad, sin generar conexión real con los aficionados ni fomentar el desarrollo …
El marketing deportivo está evolucionando y, en ese contexto, el principal desafío para las marcas dejó de ser si deben invertir y pasó a ser cómo hacerlo de forma efectiva. Valentino Brodkorb, director de alianzas en Provoke y agente licenciado de FIFA, alertó sobre la tendencia de muchas empresas a enfocar el patrocinio únicamente como un ejercicio de colocación de logos, en lugar de generar una relación auténtica con los aficionados y la comunidad deportiva.
Brodkorb señaló que esta visión limitada priva a muchas marcas del verdadero valor del deporte como plataforma de marketing, especialmente en mercados con gran potencial, como India. Allí, el fútbol sigue siendo un terreno poco explotado comercialmente, en contraste con otros deportes mayoritarios como el cricket. Sin embargo, la enorme población del país implica una oportunidad única para expandir la audiencia global del fútbol y atraer inversión a largo plazo.
Con una perspectiva que combina la gestión de deportistas emergentes y veteranos, Brodkorb identifica como clave para el desarrollo futbolístico la infraestructura, el trabajo en las bases y la accesibilidad para niños y jóvenes. Según su experiencia, las marcas ganan mucho más al involucrarse desde la infancia, respaldando formación, equipamiento y espacios seguros para entrenar, aún cuando estos apoyos no generen un retorno inmediato.
Además, advirtió que la percepción del fútbol en India es diferente a la de Europa. Mientras en Europa es un deporte tradicionalmente asociado a las clases trabajadoras, en India se ve como algo relacionado con audiencias premium y productos exclusivos, lo que limita la multiplicidad de anunciantes y la penetración masiva.
El agente FIFA también indicó que la ausencia de la India en las grandes competiciones internacionales y en el desarrollo de clubes punteros reduce la atención que reciben por parte del mercado global. Sin embargo, afirmó que no existen barreras estructurales para que el país produzca futbolistas de alto nivel si se invierte con visión estratégica.
En resumen, el llamado es claro: las marcas deben adoptar una mirada de largo plazo en sus inversiones deportivas, priorizando el compromiso con el desarrollo del deporte y la creación de comunidades activas por encima de resultados inmediatos y simples logos en camisetas.