Estrategia de Arthur J. Gallagher para patrocinios deportivos centrada en el desarrollo femenino y la base juvenil

Arthur J. Gallagher & Co., empresa de corretaje de seguros, orienta su inversión en patrocinio deportivo hacia el deporte femenino y juvenil, considerando que el 70 % de las decisiones de compra en seguros y beneficios laborales las toman mujeres. Esta aproximación guía su apoyo a deportes como el rugby femenino y al desarrollo deportivo de niñas, en lugar de enfocarse en propiedades de alto alcance masivo.

Entre sus principales iniciativas destaca Project Rugby, un programa implementado en escuelas inglesas junto a PREM Rugby y clubes como Leicester Tigers, que desde 2017 ha introducido a más de 140,000 personas en el rugby. Además, la empresa lanzó la Gallagher Touchline Academy, un proyecto dedicado a formar docentes no especializados en rugby mediante capacitaciones presenciales y virtuales, con el objetivo de superar el déficit de entrenadores y ampliar el alcance del deporte en la educación.

En el ámbito profesional, Gallagher ha establecido un programa de pasantías para atletas de sus equipos asociados, incluyendo a jugadores de Atlanta Falcons, Chicago Stars FC y Jacksonville Jaguars. Este programa ofrece a los deportistas oportunidades de capacitación y desarrollo de habilidades transferibles al ámbito corporativo, como negociación de contratos y gestión de marca personal, ayudando a prepararlos para una segunda carrera fuera del deporte.

El patrocinio también se extiende a proyectos enfocados en la retención de niñas en el deporte en edades vulnerables, especialmente alrededor de los 14 años, cuando se produce un abandono significativo. La iniciativa My Own My Future, en colaboración con Brooklyn Sports and Entertainment y New York Liberty, ofrece un programa de desarrollo personal y trabajo en equipo adaptado a esta franja etaria, con facilitadores capacitados para esa labor.

Como parte de su filosofía, Gallagher evalúa a sus socios deportivos según su modelo cultural, conocido como The Gallagher Way, que valora cualidades como la humildad, el esfuerzo, la inversión en la comunidad y la diversidad. Esta evaluación temprana determina su relación con los deportes y establece un marco que prioriza la cultura organizacional antes que las oportunidades comerciales concretas.

Estas acciones forman parte de una estrategia de largo plazo. Un ejemplo es la tercera venta total consecutiva de entradas para la final Gallagher PREM, un evento de rugby que desde su última edición congregó a 82,000 espectadores, con un incremento notable en compradores jóvenes. La apuesta de la empresa se orienta a sanar carencias estructurales del deporte y la comunidad, como la falta de acceso, entrenadores y público, con vistas a resultados comerciales sostenidos en un horizonte de 10 a 15 años.