Qué es el second screen y cómo se monetiza en el deporte

El concepto de second screen se refiere al uso de un dispositivo adicional —como un smartphone o tablet— que acompaña al espectador mientras consume un evento deportivo en la pantalla principal, usualmente la televisión. Este fenómeno permite ampliar la interacción de la audiencia, generar datos precisos de comportamiento y abrir canales de monetización digitales que complementan los ingresos tradicionales.

Cómo funciona el second screen en eventos deportivos

El usuario accede a contenido complementario en tiempo real, como estadísticas, repeticiones, encuestas o chats, mientras sigue la transmisión principal. Para habilitar esto, las ligas, emisoras o marcas desarrollan aplicaciones o plataformas web que sincronizan información en vivo con el avance del partido. Esta sincronización puede ser automática a través de identificadores de tiempo o impulsada por la actividad de la señal.

En términos prácticos, se trata de multiplicar puntos de contacto y ampliar la duración de la interacción, permitiendo que el usuario no solo vea pasivamente el evento, sino que participe activamente, tenga acceso a datos exclusivos y personalice su consumo.

Desde la perspectiva técnica, los sistemas de second screen suelen integrar tecnologías de streaming, APIs para datos deportivos en vivo y herramientas de analítica para medir la respuesta y adaptar el contenido según el perfil del usuario.

Métodos y modelos para monetizar el second screen

La monetización se estructura en varios modelos complementarios. Primero, la publicidad segmentada se vuelve mucho más efectiva gracias al perfil digital del usuario y la capacidad de segmentar en función del avance del partido o el comportamiento en la aplicación. Por ejemplo, una marca puede mostrar anuncios de zapatillas justo cuando hay una jugada destacada de un jugador clave.

Segundo, las suscripciones premium o contenido exclusivo permiten ofrecer análisis avanzados, cámaras adicionales o experiencias interactivas a cambio de una tarifa. La clave es ofrecer un valor que el usuario no encuentre en la transmisión tradicional.

Tercero, la integración de apuestas deportivas o juegos de fantasy vinculados a la aplicación genera ingresos indirectos mediante comisiones o compras dentro de la app. Esta línea requiere una robusta infraestructura legal y regulatoria según la región.

Por último, la venta de datos y la analítica permiten que clubes, patrocinadores o broadcasters optimicen campañas y estrategias basadas en patrones reales de uso, ubicación geográfica, y preferencias, aumentando la efectividad comercial a futuro.

Ejemplo práctico del cálculo de valor en publicidad para second screen

Supongamos que una app de second screen para partidos de fútbol genera un promedio de 500.000 usuarios activos por evento. Cada usuario visualiza en promedio 3 anuncios durante el partido, con una tarifa de referencia estándar para publicidad digital de 15 dólares por cada mil impresiones (CPM).

El cálculo del valor mediático equivalente sería: 500.000 usuarios × 3 anuncios × 15 USD / 1.000 = 22.500 USD por evento.

Si se realiza un total de 50 eventos al año con esta audiencia, el ingreso anual potencial por publicidad en second screen sería: 22.500 USD × 50 eventos = 1.125.000 USD.

Este valor se puede incrementar añadiendo capas de segmentación y formatos interactivos, elevando la tarifa CPM por su mayor impacto.

Un error común es sobreestimar la monetización inmediata sin haber activado una base sólida de usuarios recurrentes y un contenido que justifique la adhesión diaria. La segunda pantalla funciona mejor cuando apoya la narrativa del partido y entrega beneficios reales, no solo publicidad masiva.

A la hora de planificar un desarrollo o una alianza con proveedores de tecnologías, se debe priorizar la flexibilidad para adaptar la oferta según el perfil del deporte y su audiencia, así como implementar sistemas de medición transparentes que permitan ajustar la estrategia comercial rápido.