Fuse impulsa alianzas deportivas centradas en la participación y no solo en la visibilidad

Fuse, agencia especializada en marketing deportivo, reafirmó su enfoque en alianzas que priorizan la participación de los aficionados por encima de la mera visibilidad. Freddy Farhat, encargado de estrategia en Fuse MENA, explicó que el objetivo es que las marcas se integren de forma auténtica en el ecosistema deportivo, aportando valor real a los seguidores y no limitándose a estar presentes de forma pasiva.

La agencia destaca que una alianza efectiva debe ofrecer a los fans razones para interactuar con la marca, ya sea a través de mejores experiencias, accesos relevantes, contenido de interés o la posibilidad de participar activamente. La medida del éxito no se limita solo al alcance o la notoriedad, sino que también incluye la participación, la percepción de la marca y el impacto comercial cuando corresponda.

En la región del Golfo, donde el marketing deportivo está en expansión, Farhat señaló que el foco no solo debe estar en la cantidad de eventos deportivos disponibles, sino en lo que las marcas pueden construir alrededor del ecosistema que ya existe. Identificó la falta de integración como la principal barrera para maximizar estas oportunidades, al subrayar que los derechos, medios, contenido, redes sociales, creadores y experiencias deben trabajarse de manera conjunta desde el inicio.

Al hablar de estrategias para propiedades deportivas globales versus locales, Farhat afirmó que lo prioritario es entender los objetivos de la marca y su público, más que enfocarse en la plataforma en sí. Por ejemplo, una competición global como Formula 1 ofrece alcance internacional y oportunidades narrativas en varios mercados, mientras que una liga regional de fútbol puede proporcionar mayor relevancia local y conexión comunitaria.

Para establecer relaciones sólidas con los poseedores de derechos, el ejecutivo puso énfasis en la confianza, la transparencia y el alineamiento de objetivos. Rechaza iniciar las conversaciones desde la lista de activos a obtener, proponiendo en cambio definir qué necesita la marca, qué busca construir el organizador y qué aporta valor a los fans. Esta metodología facilita explorar oportunidades que van más allá del paquete original de derechos.

Finalmente, Farhat apuntó que actualmente las marcas demandan más en sus alianzas deportivas: además de visibilidad y alcance, buscan mayor compromiso con los aficionados, contenido atractivo, acceso a comunidades y una clara vinculación con sus objetivos comerciales y de marca. Fuse se posiciona para entender esa ambición y combinar capacidades globales y locales que permitan ejecutarla, generando valor para el patrocinador, el poseedor de derechos y el público.