Kalshi y Polymarket dominan el volumen en mercados de predicción durante el Mundial

Kalshi lideró el mercado de predicción en Estados Unidos durante el Mundial, representando aproximadamente el 83% del volumen notional operado en intercambios aprobados por la CFTC. La empresa mantuvo su sólida posición tras invertir cerca de $32 millones solo en publicidad televisiva nacional difundida antes y durante el torneo, sin incluir el costo de contratar a figuras públicas como Timothée Chalamet para sus campañas.

Polymarket, otra plataforma regulada, consolidó su segundo lugar con una participación cercana al 10% del volumen notional en junio y julio, incrementando su presencia respecto al 8.5% registrado en mayo. La compañía difundió 45 anuncios en partidos del Mundial y planifica lanzar parlays personalizados, apuestas combinadas que suelen aumentar el volumen notional del sector. A diferencia de su plataforma offshore para usuarios internacionales no regulada en EE.UU., esta oferta nacional se mantuvo activa y en crecimiento durante el evento.

Debajo de estas dos líderes, Robinhood, a través de su intercambio Rothera, superó al exchange Nadex de Crypto.com en participación de mercado, ubicándose en tercer lugar con un 4.6%. Este posicionamiento ocurrió pese a que Crypto.com recibió más volumen impulsado por terceros brokers como Fanatics y Underdog Fantasy. Rothera, adquirido por Robinhood y relanzado junto a Susquehanna International Group, no depende tanto del flujo de operaciones de terceros, a diferencia de Nadex, que cuenta con numerosos socios externos. En tanto, exchanges de otros actores como DraftKings, Fanatics, FanDuel, Underdog Fantasy y PrizePicks actúan más como corredores (brokers) canalizando apuestas a plataformas que no poseen.

El sector invirtió intensamente en publicidad durante el Mundial, con Kalshi y Polymarket liderando el gasto en TV nacional y activaciones físicas -incluidos carteles publicitarios en Times Square-, además de iniciativas en radio y asociaciones con influencers y medios para promocionar enlaces de apuestas. Según datos de iSpot, Kalshi mostró 36 anuncios en transmisiones en vivo de Fox y Telemundo durante el torneo, seguida de Polymarket con 45 spots. El resto de la industria combinada contabilizó solo 22 anuncios.

La medición del volumen notional, cifra que refleja el total de dinero involucrado en contratos de predicción, es un indicador pero no definitivo para evaluar la salud de estos mercados, ya que incluye operaciones repetidas y fondos institucionales, además de apuestas complejas como parlays que inflan las cifras.

La competencia en los mercados de predicción enfrenta además escrutinio regulatorio y críticas públicas derivadas de estrategias de marketing polémicas, que incluyen el uso de influencers sin divulgación clara y la percepción de sobreventa de las posibilidades de éxito para usuarios minoristas. Informes indican una investigación federal contra Polymarket por posibles prácticas publicitarias engañosas, y el Better Business Bureau solicitó revisión sobre anuncios no identificados de Kalshi en redes sociales.

A pesar de ello, las estrategias publicitarias masivas durante el Mundial parecieron fortalecer la captación de clientes de Kalshi y Polymarket, que acumulan más de 5 millones de seguidores combinados en plataformas sociales como Instagram, TikTok y X. Ambas firmas apuestan a mantener esta intensidad a medida que se acerca el inicio de la temporada regular de la NFL, próxima a convertirse en la siguiente gran plataforma para sus servicios.